МАСТЕРСТВО ВЗАИМОПОНИМАНИЯ

ТРЕНИНГ ПРОДАЖИ




ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Тренинг проводится с использованием инновационной системы дистанционного обучения Неодиалог, которая реалистично моделирует разговор с клиентом, анализирует и тренирует речь пользователя, интенсивно развивает его профессиональные навыки в продажах! Презентация системы Неодиалог продемонстрирует Вам технологию обучения и расскажет, как с её помощью повысить продажи!

  • ЭТАП fff1 ПОДГОТОВКА К ХОЛОДНОМУ ЗВОНКУ:
    А. Цель звонка.
    Б. Принцип Парето в холодных звонках.
    В. Где искать новых клиентов (источники информации о потенциальных клиентах).
    Д. Как настроить себя на звонок.


  • ЭТАП fff2 УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА
    А. Методы привлечения внимания.
    Б. Практические приёмы прохода секретаря.
    В. Преодоление негативизма.

    ПРАКТИЧЕСКИЕ АУДИОКЕЙСЫ


  • ЭТАП fff 3-4. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ И ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА/УСЛУГИ
    Открытые вопросы.
    Техника СПИН в продажах.
    Слова, которые рассказывают о выгоде.
    Правила презентации.
    Утвердительные формы торгового предложения.

    ПРАКТИЧЕСКИЕ СИТУАЦИИ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕХНИК СПИН.

    ПРАКТИЧЕСКИЕ АУДИОКЕЙСЫ


  • ЭТАП fff 5. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ.
    Определение возражений клиента.
    Общие правила обработки возражений.
    Истинные и ложные возражения.

    А. Обработка возражения при отсутствии ресурсов.
    Б. Обработка возражений при отсутствии потребности.
    В. Обработка возражений при необходимости посоветоваться.
    Г. Обработка возражений при негативном опыте.

    ПРАКТИЧЕСКИЕ АУДИОКЕЙСЫ


  • ЭТАП fff 6. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ И ЗАВЕРШЕНИЕ РАЗГОВОРА
    Распознавание сигналов о готовности к покупке.
    Словесные сигналы заключения сделки.
    Практические приемы, стимулирующие к принятию решения о поставке.
    Резюме беседы, выражение благодарности.

    ПРАКТИЧЕСКИЕ АУДИОКЕЙСЫ


  • ЭТАП fff 7. АНАЛИЗ И ФИКСАЦИЯ РАЗГОВОРА
    Основные моменты фиксации разговора.
    Преимущества использования CRM.

- Каждый этап подробно раскрывается и прорабатывается на практических аудио-примерах системы Неодиалог.
- Гарантируется выработка навыка установления доверительного контакта с клиентами при продажах.
- Более 200 готовых речевых оборотов на самые разные ситуации в продажах.

Доступ в систему предоставляется: на 1 месяц.
Предоставляется техническая и методическая поддержка.
Для получения коммерческого предложения, пожалуйста, заполните форму ниже или обратитесь по тел. +7 495 517-27-06


Введите Ваш email:

Ваше имя:

Ваш номер телефона:

Название Вашей фирмы/Ваша должность:

Количество доступов:





Организация

Должность

Имя и фамилия

Телефон (в формате +7 ...)

Email

Ваша заявка принята.
X
< >
X